• Elaborar y mantener actualizado el plan de prospección de clientes corporativos, cooperativas, asociaciones, exportadoras, comercializadoras, cafeterías, tostadores y otras empresas vinculadas al sector.
• Proponer e implementar mejoras en los procesos, políticas, procedimientos y herramientas comerciales, con la finalidad de incrementar la eficiencia, trazabilidad y competitividad del área.
• Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la cotización, negociación, cierre, ejecución, facturación, seguimiento y servicio posventa.
• Coordinar la elaboración y actualización de presentaciones comerciales, catálogos, fichas técnicas, tarifarios, muestras y demás materiales de apoyo para la venta.
• Atender consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales, coordinando su solución con las áreas responsables.
• Coordinar con las áreas de Agroindustria, Calidad, Logística, Compras, Finanzas y Administración la correcta programación y ejecución de los servicios y contratos.
• Monitorear el cumplimiento de los indicadores comerciales, incluyendo ventas, margen comercial, clientes nuevos, tasa de conversión, recurrencia de compra, nivel de cobranza y satisfacción del cliente.
• Elaborar y presentar reportes semanales y mensuales sobre la gestión comercial, prospecciones, visitas, cotizaciones, negociaciones y cierres realizados.

REQUISITOS INDISPENSABLES:

• Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Agroindustrial, Agronomía, Ingeniería de Industrias Alimentarias, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia General: Cinco (05) años.
• Experiencia Especifica: Tres (03) años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas en empresas cafetaleras, agroindustriales, alimentarias o relacionadas con insumos para el sector.
• Experiencia comprobada en captación, negociación y fidelización de clientes corporativos.
• Experiencia en elaboración de propuestas comerciales, negociación de contratos y cumplimiento de metas de ventas.
• Disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales.

REQUISITOS DESEABLES:

• Especialización o cursos en gestión comercial, ventas B2B, negociación, marketing, agronegocios o cadena de valor del café.
• Conocimiento de gestión comercial, ventas consultivas, negociación B2B y desarrollo de cuentas corporativas.
• Conocimiento de análisis de precios, costos, márgenes, rentabilidad y condiciones comerciales.
• Experiencia comercializando servicios de tostado, molienda, envasado, marca blanca, café, empaques o insumos agroindustriales.
• Manejo de sistemas CRM, herramientas de presentación y plataformas de seguimiento comercial.
• Contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales.
• Ms. Excel, nivel intermedio o avanzado.
• Contar con licencia de conducir.